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2026 3 月我回到清大，身為同樣文學創作的學員，很開心能夠回到母校，跟台文所學弟妹分享，如何了解短影音的基本市場。

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開始之前：先搞清楚你來這裡要什麼

工作坊第一件事，我做了學員調查。

問題很簡單：你來這裡，想要什麼？

選項只有三個：學工具（想要一個日常創作的出口）、學知識（想了解影響力、變現、成長路徑），或者「都可以，路過來聽聽」。

課程設計方面，第一天交代了台灣短影音、乃至於整個自媒體商業模式、以及爆款短影音背後，有沒有什麼固定的腳本邏輯；第二天是以剪輯實戰為主，會帶領學員透過 CapCut 剪出自己的第一支片。

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第一天 Day 1：商業模式、架構、工作流

短影音的本質是什麼？

社群媒體平台的本質，是吸引和分發注意力。

短影音之所以特別，是因為它是目前所有內容形式裡，槓桿開最大的一個。

因為人的「興趣」是有細分賽道的，比如說在講「手沖咖啡」、「City Super」的，再怎麼厲害，討論的人數上限就在那邊，比不上「台北咖啡廳」、「好市多」。

因此，假設你只有 500 個粉絲，如果是圖文，幾乎不可能突破圈層，因為超過同溫層，就不會有人有興趣到願意轉發。

但靠著短影音的力量，就有可能讓 10 萬人看到。這就是它的威力。

想要了解為何有這個現象，必須要先了解演算法投放的邏輯：從鐵粉流量池出發，表現好的內容進入 1 萬流量池，再到 1～10 萬，最後有機會爆到 100 萬以上。

推動這一切的核心指標，是轉發和分享。如果話題夠泛，符合「10% 原則」，也就是全台灣大概有 10% 以上的人，擁有過此生命經驗，才容易變成萬次觀看以上的爆文。

舉例來說，失戀、存錢、買房、讀大學，都是符合「10%原則」的。

這就是為什麼「短影音」的觀看天花板，跟「圖文」的天花板，可以差上幾十倍。因為短影音更擅長去呈現這些廣泛的話題。

但這也不代表短影音是一切，每種內容就像是不同的兵種，有其擅長的地方。

短影音的侷限性，在於通常我們在滑的時候，都是在耍廢，沒有明確要找些什麼，換句話說就是無搜尋意圖，觀眾也不是來聽課的、是來紓壓的，因此它是流量入口，不是終點。如果要將人留下來、建立信任，需要其他的內容形式。

綜觀來看，我們可以透過「搜尋意圖」的強烈程度，區分出一條光譜：

Threads 是最輕的起點，因為大家滑的時候多半是任由演算法帶領，而非主動用關鍵字搜尋；

短影音稍微意圖更明確一點，是流量的主要來源。

接著是圖文，擅長用來養鐵粉

YouTube 長影音和部落格才是真正建立深度信任的地方。

不同平台，服務不同意圖的觀眾：碎片化時間的人，要訴諸情緒標籤；目的明確的人，要訴諸個人觀點和深度。

個人 IP：賣人不賣貨

接下來我講的，是很多人做短影音最容易搞錯的事。

個人 IP 的核心邏輯是「賣人不賣貨」。

什麼意思？你在鏡頭前建立的，不是一個介紹產品的廣告頻道，而是一個有外表、有賽道、有價值觀的「人」。觀眾最終因為認同你這個人而留下來，跟你買東西，也是因為喜歡你這個「人」。

身為專業的操盤手，一個完整的個人 IP 規劃，包含這些元素：帳號名稱和敘述欄的定位、你想吸引的受眾標籤、導流方式、商業模式、服化道（服裝、化妝、背景道具），甚至一句容易記住的口頭禪。

舉個課堂上用的例子：如果你是一個文組背景、想轉職數據分析的人，你的帳號可以叫「文組轉職數據分析顧問 Lisa」，敘述欄說「說一個值錢的商業分析故事，讓你談轉職加薪」，服化道選白色襯衫、乾淨桌面，口頭禪定成「有了數據力，轉職超容易」：整個人設是統一且可辨識的。

另外有一個概念我也特別強調：泛流量 vs. 垂直流量。 泛流量大，但轉換率低；垂直流量小，但每一個看到的人都是你的潛在客戶。

如果目的是廣開曝光，提升整個產業乃至於圈外人的知名度，那麼目的是「曝光」；如果目的是變現，含金量最高的是「垂直流量」。

自媒體的商業模式

自媒體當成本身不會幫你賺錢，它是工具。真正賺錢的，是你在流量之後接的商業模式。

我把變現常見路徑分成兩大類：

流量型路徑，包含業配、團購分潤。好消息是門檻沒有你想的那麼高：粉絲數只要 800～1,000，就可以開始接業配了。報價的基本邏輯是「粉絲數 + 500～1,000」元。
產品型路徑，包含課程、顧問服務、線上資源包。這條路的好處是利潤更高、跟粉絲數的相關性較低，缺點是需要真正有東西可以交付：你要有能力讓對方的生活因為你而改變。

至於短影音的變現方式，我自己走的是代操這條路，也就是幫客戶操盤他們的短影音帳號。這個路徑在課堂上是我特別介紹的，因為它其實是個很不錯的選項：收入可以做到六位數、時間相對自由。缺點是你必須有能力持續扛流量，而且要有辦法自己帶進客戶，不然很快會被取代。

短影音架構：7 大主題 × 3 種流量密碼 × 萬用句型

這是這堂課技術含量最高的部分。

7 大內容主題

7 大內容主題，幾乎涵蓋了你在 Instagram Reels、TikTok、YouTube Shorts 上看到的所有影片類型：說故事、教知識、選立場、賣產品、曬過程、熬雞湯、演劇情。

每種主題有它的邏輯和適用場景。例如「說故事」最適合建立情感連結，「教知識」最適合建立專業信任，「選立場」最容易引發討論和分享，「演劇情」流量天花板高但製作成本也最高。

另外，我也提供了新手推薦的3 種流量密碼，是我觀察大量爆款影片之後歸納出來的規律：

3 種流量密碼

人群：在標題或開頭直接點名特定族群，讓對的人一眼認出自己。例如「大一新生要做的 100 件事」「情侶快速升溫的 10 個 QA」
成本：用數字製造反差感和佔便宜心態。例如「$500 買到 IKEA 平替版」「歐洲 10 天只要 3 萬」
情境：搭上節慶或者活動。例如「清明連假 7 個東南亞小旅行提案」「第一次約會一定要問的 3 個問題」

萬用句型公式

萬用句型公式，拆成 3 個層次：

標題：有 6 種類型，新知式、提問式、解答式、反常式、佔便宜式、揭秘式。最好用的幾個：「為什麼越聰明的學生混得越差？」（反常）、「房仲不會告訴你的事」（揭秘）、「不用健身也能瘦 10 公斤」（佔便宜）。
開頭：有 4 種，懸念開頭、故事開頭、極端對比、提供價值。這是影片最關鍵的 3 秒，決定觀眾要不要繼續看。
結尾：有 2 種，金句結尾（簡單好記）、行動呼籲（按讚、留言、分享、收藏）。行動呼籲要具體，不要只說「記得追蹤」，要說「把這個影片分享給你做電商的朋友」。

第二天 Day 2：從腳本到成品

專業工作流：6 個步驟

很多人覺得做短影音靠靈感、靠才華，但我做客戶代操之後發現：靠靈感的人撐不久，靠流程的人才能穩定產出。

我的工作流分 6 步：

1. 前期訪談：了解客戶擅長什麼、有哪些成就案例，完成 IP 規劃書。

2. 對標：找到頭部對標帳號，收集 10～15 部在同類題材裡表現好的影片。

3. 拆片：這是最重要、也最容易被忽略的步驟。拆的維度包含音樂（卡點節奏）、畫面構成、腳本架構、創作者的精神狀態。很多人看影片只是「看」，但真正的拆片是把它拆成可以複製的結構。

4. 寫腳本：重新改寫成自己的語言。原則是「鉤子盡量不改，改開頭後面的部分」。因為高流量影片的鉤子設計，往往是無數次測試的結果，直接套用比自己發明更有效率。

5. 拍攝分鏡：把腳本轉換成畫面規劃，決定哪些地方用面鏡、哪些用情境畫面、哪些用電腦錄屏。

6. 剪輯：粗剪→細剪→加畫面素材→字幕→特效音效→音樂。這個順序很重要，不要一開始就在細節上糾結。

成長故事的腳本架構

工作坊的實戰作業，是讓每個學員寫一支關於自己的「成長故事」影片腳本。

我給的結構，是英雄旅程當中 8 個環節：

1. 開局即地獄：主角在地獄難度的背景開場

2. 任務：主角（你）想要達成什麼

3. 小挫折：第一次碰壁

4. 小克服：以為找到辦法了

5. 大障礙：真正的考驗來了

6. 貴人：出現轉機的契機

7. 轉機：局面改變的瞬間

8. 獲得或轉念：你帶走了什麼

這個結構之所以有效，是因為它完全符合人類對故事的本能期待。我們從小看的故事、電影，幾乎都走這條弧線。套上去，觀眾就會跟著你走到最後。

分鏡表：讓拍攝不再失控

腳本寫完之後，很多人會直接拿起手機就拍。這是個常見的錯誤。

分鏡表的作用，是把腳本翻譯成拍攝語言。每一行包含：故事節拍（Flow）、時間初估、畫面類型（面鏡/情境/電腦畫面）、台詞或旁白、剪輯素材參考。

有了分鏡表，拍攝當天就不會站在鏡頭前腦袋空白，也不會剪輯到一半才發現少拍了某個畫面。

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回顧這兩天，我最想讓學員帶走的事

課程最後，我沒有給太多激勵性的結語。我只說了一件事：

工具本身是中性的，短影音是獲取注意力的方式。你用它來做什麼，取決於你想傳遞什麼。

有醫生用短影音建立大眾健康識能，有心理師用它讓更多人認識焦慮症狀，有老師用它觸及遠在其他城市、付不起補習費的學生。這些例子我都在課堂上放了出來：不是為了說短影音有多偉大，而是想讓學員知道：這個工具，是可以跟你的價值觀連在一起的。

如果你只是想賺錢，這個工具可以幫你。如果你想做的事情更大，這個工具也可以放大你的影響力。

但在那之前，你需要一套穩定的工作流，和一個搞清楚自己在賣什麼的 IP 定位。

這兩天，我希望學員帶走的，就是這些。

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如果你對短影音策略、個人 IP 經營有任何問題，歡迎來 Instagram 找我：[@marketing_youth_may](https://www.instagram.com/marketing_youth_may/)

如貴單位有需求想邀約演講，請寄信到我的信箱

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