先別急著做短影音！了解短影音適合跟不適合的事情

在上一篇，我們討論了「什麼樣的產品或服務，適合做短影音」，如果你還沒看過，可以回去看。

這一次，我們要來討論，短影音身為你的商業增長工具，適合跟不適合做的事情。

短影音擅長做什麼事

1 讓原本完全不認識你的人知道你

短影音是一個「高槓桿」的商業工具，一旦做到萬、10 萬以上播放量，很容易破圈，讓原本「有這個問題，但還不知道你的解決方案的人」知道你。

像是有在講包租代管的業者，主要鉤子是「一個月增加 3 萬被動收入，行不行？」這樣對「獲取業外收入」有興趣的人，也自然而然會看他講的東西。

2 用更便宜的方式獲取粉絲

常見做法是「付費流量」+「短影音廣告素材打法」，降低獲取成本。

個人最高透過一支短影音獲取 1,000 粉絲。

3 建立對你「這個人」的立體信任跟好感

如果目的是在業界建立權威度、知名度，短影音會是很好的工具，能夠展現身為企業主立體的一面。

代表案例有「汪喵星球」老闆孫宗德，透過建立個人與品牌之間的關聯，提升對企業的好感度。

短影音的限制

1 短影音沒辦法讓你成為一個你不是的人

短影音就像廣告一樣，是一個「放大」的槓桿，它可以放大產品的特色與優點，或者在 IP 經營當中呈現個人特質當中與眾不同的部分，但它無法讓原本講話一針見血的人說話突然變成溫柔大哥哥、大姊姊，也無法讓 I 人變成 E 人。

當然，我們前期也進行充分的調研，來釐清 IP 適合的說話風格、個性，並提出涵蓋人物設定、標籤、口頭禪……等詳細規劃。

2 短影音不適合把專業知識塞滿

短影音的用戶在觀看時，通常處於放鬆、沒有明顯搜尋意圖的狀態，這時候開頭前 3 秒最大目的是「讓他覺得，這與自己有關」，不是不能帶到專業知識，但通常要加上「流量密碼」，例如：成本、反差等等，而不是一上來就展現自己的專業。

例如：在講自動寫 VBA 網站、或者自動生成簡報時，我會以「做一樣工作，憑什麼人家可以提早下班」為鉤子，點出具體場景與人群。 

3 單靠流量本身是賺不到錢的

短影音一定需要產品 / 服務、或者導引到私域：LINE、電子報、社團，去做成交。

少了把「流量接住的地方」，就算有百萬流量都是無法變現的。

如果你想了解怎麼變現，可以來找我聊聊。

4 短影音的長尾效應比不上官網、YouTube

會觀賞短影音的人通常處於放鬆的心理狀態，不像是 YouTube 的人有明確的搜尋意圖，所以適合做陌生人群、冷受眾的加溫。

例如：藍太太好生活在經營「包租代管」事業，多數陌生受眾對這個細分賽道是沒有任何認識的，因此需要透過更廣泛的賽道「賺錢」來破題，用「被動收入」來當引子，吸引人產生好奇。

5 前面要起號會比較辛苦

帳號要做起來，通常呈現「非線性」增長，從 0 ~ 1,000 粉絲得需要花 80% 力氣，剩下 1,000 ~ 3,000 以上的增長便會更迅速。

如果你還是很困惑

我是 May ，我服務過的短影音客戶包括 9.9 萬的「三分鐘｜行銷在學中」、1.4 萬粉的「學習家小羊」，曾用 7 支短影音賣了 160 萬。

如果你在找人協助你達成商業增長，或判斷自己適不適合，可以點這預約線上面談，我們最後不一定要合作，但我會在 1 小時內盡可能回答你，我所知道關於短影音的一切商業問題。

如果你是老闆、企業經營者，自己經營的小品牌，

目前看起來預算或時間有限，可以看一下下一篇。