短影音值得做嗎？ 如何判斷我的產品或服務是否適合做短影音

我該做短影音嗎？

我認識的很多老闆，看到同行開始做短影音，內心也開始很焦慮，覺得別人都在做，我是不是也要跟著做。

儘管他們很多是做實體、線上生意，有穩定每年配合的客戶，或者有自己的官網，但還是會想要做短影音。

短影音能變現是真的嗎？以我自己的親身經驗，能，不唬爛。

我曾經幫我的教育類型的客戶拍了短影音，用底下留言 + 預約 1 對 1  諮詢的方式，去賣他的高單價課程，拍了 7 支，2 禮拜內回收 160 萬，當然前期他還是有自己信任的積累，但這個投資報酬率，一支帶 22 萬，算下來應該也是滿香的啦 xDD

截圖證明當初留言是真的

當然，我承認也不是所有人的產品跟服務都適合，我曾經有朋友做身心靈、命理相關的帳號，但他一個人客單價可能就 $400 ~ $800，那時候也沒粉絲、產品不是剛需，那個帳號要做起來，要麼花時間，要麼下廣告，但就算下廣告，他獲取客戶的成本也非常有限，一單他才賺 $400 ~ $800。可想而知這個案例的難度。

他是一個白天要上班、薪資穩定的上班族，因此很希望能夠盡快看到成效。最後我也是委婉推掉了，因為我怕不符合他的期待。

所以該不該做，取決於你對你「產品 / 服務」、「你這個人個性」的綜合判斷。

適合做短影音的 5 種人

1 產品有製作過程、實體商品

像是賣房地產、賣車，甚至我還有看過賣寵物的，這種可以直接帶你看、帶你開箱的實體商品，直接給你看產品怎麼生產出來，很容易對客戶增加信任感，展現你很懂這一行，舉例來說，帶你去看房子、開箱這個明亮的玄關、寬敞的客廳、還有浴室臥室，讓你有想像，進而把他帶入那個「擁有產品有多好」的情境當中。

2 產品單價高、毛利率高

短影音本質就是行銷，行銷就是費用，費用就是扣掉成本之後你的利潤空間有多少，能留給短影音的就有多少。

房地產、車、醫療跟醫美，產品越貴，就等於你有多少的子彈可以用。不然高單價的線上課程，這種零邊際成本的，也算適合。陪跑短影音本身是一個會需要試錯的行業，很多時候就是要拍個 30~50 支以上，才能去覆盤跟分析粉絲愛看什麼，不然這個判斷方向也很有可能是猜的，或是錯的，就像再厲害的的補習班老師，也很難只花 1 個月就讓你學測從 5 級分，變成15 級分一樣。

我自己做自媒體也有靠一支短影音幫我漲了 1,000 粉絲進來，但我前面也拍了 10 支 xD 如果沒撐到這個爆款出現，就先放棄，那會是很可惜的事情。

子彈越多，有越多次機會可以嘗試什麼會爆，當然成功率就越高。

3 知道外行人不知道的專業知識，而且有人願意為這個資訊付很多錢

能夠解決別人痛苦、或者替別人避免很多時間或金錢損失的，適合做短影音。

那種「外行人無法自己處理」，高時薪的專業諮詢類，幫助別人擺脫心痛、或者避免財務受創的，什麼離婚呀、生病呀、浪費個幾年青春、會害企業賠錢的，都屬於這一類。

醫師、律師、財務顧問、創業顧問、房仲、室內設計，反正就是一個錯的決定會讓你人生過得很慘的那種職業。

但如果是那種「學個興趣就好」、「純粹當娛樂或紓壓」，「有的話很療癒，但沒有的話我的人生好像也不會怎樣」、「市面上到處都有人在做，踩雷也不痛不癢」，這種就會比較困難很多。

4 不會害怕鏡頭、臨場表達能力好、或有很狗血的生命故事

客戶一開始配合的時候，都要先習慣「對著鏡頭講話」，尤其跟操盤手沒有基礎認識或信任的話，一開始都會很生硬、很不自然，這些都是正常的，快的話 1～2 次，慢的話 3～5 次以後會比較自在、進入狀況。

拍攝到時候為了追求臨場感，就算有腳本，也會適當加入即興的問題，這時候很吃當事人的臨場反應跟知識儲備。

另外一個我拍短影音以後，才發現適合的特質，就是有很狗血的生命故事 xDD 

通常大家都不喜歡說教，反而家裡離異、破產、負債，被人捅刀、劈腿，成效比較好。當然我們也會有一些成功率比較高的腳本撰寫方式，去挖掘出這些狗血的面向。

5 有時間、或者有錢其中一個

做短影音很花時間。

以實際一天正常能夠拍 5 支來計算，剪輯的腳本發想，去找、歸納「已經被驗證成功率高」的本，就已經需要 2～3 小時了，這還需要把「原本別人的故事」，替換成「這個客戶原本就會講出來的話」。

這還不包括後續拍攝、剪輯的時間喔，拍攝 2 小時拍 4～6 支算合理，剪輯的話一支就會吃掉 1～2 個小時。

所以很多人都寧願找代操，外面自由接案者 $5,000 ~ $7,000 一支起跳，行銷代操公司通常都開 $10,000 ~ $12,000 一支，不然就是要自己來。

總結來說

如果你有 3 個以上，代表你非常適合

只有1 ~ 2 個還能補強

如果 1 個都沒，真的不太適合！

如果你還是很困惑

我是 May ，我服務過的短影音客戶包括 9.9 萬的「三分鐘｜行銷在學中」、1.4 萬粉的「學習家小羊」，曾用 7 支短影音賣了 160 萬。

如果你在找人協助你達成商業增長，或判斷自己適不適合，可以點這預約線上面談，我們最後不一定要合作，但我會在 1 小時內盡可能回答你，我所知道關於短影音的一切商業問題。

再來，我們來談，「不適合做短影音」的人。

不適合做短影音的 5 種人

1 沒有商業模式，不知道自己要賣什麼東西給誰

像是那種做興趣的、純粹心情抒發的，還沒有自己產品服務、商業模式的，最好是至少先有初代產品，不然就算流量做起來，也沒有地方可以承接，就單純只是流量高，但沒變現。

2 產品的售價很低，低到連下廣告的空間都沒有

像上面講過的，如果產品本身的價格就太低，幾百塊、市面上很多類似產品又差異不大，這種的會很難做起來。

3 不想要露臉

如果要讓大家記得「你這個人」、相信「你這個人」，或者 2C （賣給消費者）的，最好還是要露臉，見面三分情，不露臉會比較難讓別人相信你不是詐騙，或讓別人喜歡你的門檻會高很多。
像是「30 歲節約男子」，原本不露臉的這些帳號，到後面也開始露臉，也是因為這個原因。

4 只想賺快錢，沒有一次就拍個 30～ 50支的決心 

前面有講過了，短影音的投入跟報酬，很難是「一分努力、一分收穫」，需要時間測試，如果只拍 3 支、5 支就半途而廢，那麼很難撐到突破的那一天。

5 不願意花時間討論怎麼進步的人

就算是找代操，也需要溝通跟討論，畢竟每個領域都有自己的 know how，操盤手不是肚子裡的蛔蟲，自然不會第一天就知道怎麼拍比較好。

下一篇，我們來談短影音天生「適合」跟「不適合」做的事情。